Relaţia exclusivă cu un agent imobiliar este asemănătoare cu cea de natură juridică. Aşa cum nici un avocat nu poate reprezenta ambele părţi într-un proces, nici un agent imobiliar nu poate susţine simultan atât interesele vânzătorului, cât şi pe cele ale cumpărătorului.

Dacă în alte țări reprezentarea exclusivă este preferată deopotrivă de agenții imobiliari și de vânzătorii de proprietăți, fiind normată prin lege, în România, reprezentarea exclusivă în tranzacții imobiliare este utilizată de cinci ori mai puțin decât media din Europa, conform unei analize realizate de RE/MAX România împreună cu platforma Wizmo.ro.

Cert este că, pentru a crește numărul de contracte în exclusivitate, e nevoie ca agenții imobiliari să înțeleagă foarte bine ce presupune acest sistem și să educe la rândul lor piața. Majoritatea vânzătorilor, aflând beneficiile listării exclusive, ar prefera acest mod de colaborare.