Tuturor ne plac sumele rotunde, indiferent de care parte a "baricadei" tranzactionale ne-am afla, fie ca suntem vanzatori, fie cumparatori. "Nu ma intereseaza cu cat listezi si cu cat vinzi, ce comision ai, ce impozit e, eu vreau sa raman cu X euro in mana", comunica unii proprietari consultantilor imobiliari, inca de la prima intalnire. Iar X este in cvasitotalitatea cazurilor o suma rotunda. De cealalta parte, cumparatorul isi stabileste si iti comunica ca are un buget, exprimat tot intr-o suma rotunda: "vreau o proprietate cu caracteristicile a, b, c si un buget total de achizitie de maxim X euro, toate costurile incluse, TVA, comision, eventual si notariat".

Din start este o misiune imposibila, intrucat demersul de tranzactionare este in sine purtator de costuri inevitabile. Unii cauta sa le reduca incercand eronat sa actioneze pe cele care realmente ii pot adauga valoare si lasandu-le neatinse pe cele legal inevitabile, dar costurile vor exista orice-ai face, iar in Romania sunt chiar mici. Realitatea este ca e si total nerelevant atat pentru posibila contraparte in tranzactie, cat si pentru agentul imobiliar ceea ce isi doreste una dintre parti la inceput, atunci cand intra in piata ca vanzator sau cumparator. Decisiv este ca obiectivele sa fie realizabile.